Потребности дилеров и конечных потребителей

Приоритет

Конечные потребители

Дилеры

Приоритетная потребность

Качество товара, надёжность поставки

Возможность заработать

В отношении товара

Широкий ассортимент

Торговые марки, по которым поставщик может предложить лучшие условия

В отношении услуг

Техническая поддержка, обеспечение гарантии

Малый срок поставки, информация о наличии на складе

В отношении условий оплаты и поставки

Отсрочка платежа

Минимальная цена

В отношении имиджа компании

Надёжный поставщик

Не имеет значения

...............